Ví dụ phân khúc thị trường

     

Mục lục bài viết

4 loại phân khúc thị trường phổ biến nhấtLợi ích của phân khúc thị trường là gì?Chiến lược phân khúc thị phần thị trườngLàm thay nào nhằm phân khúc thị trường của riêng rẽ bạn

Phân khúc thị trường là nghiên cứu xác định cách tổ chức của chúng ta phân chia quý khách hoặc đoàn kết thành những nhóm bé dại hơn dựa trên các điểm sáng như tuổi tác, thu nhập, đặc điểm tính phương pháp hoặc hành vi. Những phân khúc này sau đó hoàn toàn có thể được thực hiện để tối ưu hóa sản phẩm và quảng cáo mang đến các quý khách khác nhau.

Bạn đang xem: Ví dụ phân khúc thị trường

Phân khúc thị trường là thực hành thực tế phân chia thị trường mục tiêu của khách hàng thành các nhóm có thể tiếp cận. Phân khúc thị trường tạo ra các tập hợp con của một thị phần dựa trên nhân khẩu học, nhu cầu, ưu tiên, tiện ích chung và các tiêu chí tư tưởng hoặc hành vi khác được áp dụng để nắm rõ hơn đối tượng người dùng mục tiêu.

Một phân khúc thị trường lý tưởng là:

Đo lường đượcĐủ mập để kiếm lợi nhuậnỔn định, đã không mất tích sau một thời gian ngắnCó thể tiếp cận bởi những chiến lược tiếp thị của bạnĐồng tuyệt nhất và đáp ứng nhu cầu tương từ với những chiến lược tiếp thị của bạn

Bằng bí quyết hiểu những phân khúc thị phần của bạn, bạn cũng có thể tận dụng phương châm này trong những chiến lược sản phẩm, bán sản phẩm và tiếp thị. Tạo tin tức tiếp thị của công ty cả trong nhắn tin quảng cáo cùng nhắm mục tiêu cải thiện trên các nền tảng hiện đại số như Facebook với Google bằng cách sử dụng phân khúc của bạn sẽ cho phép tỷ lệ phản hồi giỏi hơn và túi tiền mua lại tốt hơn. Các phân khúc thị trường hoàn toàn có thể cung cấp tích điện cho chu kỳ cách tân và phát triển sản phẩm của bạn bằng cách thông báo biện pháp bạn tạo thành các dịch vụ sản phẩm cho các phân khúc khác biệt như nam vs con gái hoặc các khoản thu nhập cao so với thu nhập cá nhân thấp.


*

Phân khúc thị trường là gì


Khái niệm cơ bạn dạng về phân khúc

Hiểu về phân khúc bắt đầu bằng việc tò mò về những cách không giống nhau mà bạn có thể phân khúc thị trường của mình. Gồm bốn loại phân khúc thị trường chính, được minh họa bên dưới đây.

 

Nhân khẩu học(B2C)

Cơ sở(B2B)

Tâm lý học(B2B / B2C)

Hành vi(B2B / B2C)

Định nghĩa

Phân một số loại dựa trên các thuộc tính riêng lẻ

Phân loại dựa trên những thuộc tính của khách hàng hoặc tổ chức

Phân loại dựa vào thái độ, nguyện vọng, quý giá và các tiêu chuẩn khác

Phân các loại dựa trên những hành vi như áp dụng sản phẩm, tụt hậu công nghệ, v.v.

Ví dụ

Địa lý Giới tính giáo dục đào tạo Cấp thu nhập

Vị trí ngành Số lệch giá của nhân viên

Phong biện pháp sống cá tính Giá trị Ý kiến

Tỷ lệ sử dụng những loại tiện ích Quyết định thiết lập hàng

Tiêu chí quyết định

Bạn là 1 doanh nghiệp nhỏ dại hơn hoặc bạn đang chạy dự án thứ nhất của bạn

Bạn là một doanh nghiệp nhỏ tuổi hơn hoặc bạn đang làm việc dự án đầu tiên của bạn

Bạn mong nhắm mục tiêu khách hàng dựa trên quý giá hoặc lối sống

Bạn mong nhắm mục tiêu người tiêu dùng dựa trên hành vi cài đặt hàng

Khó khăn

Đơn giản hơn

Đơn giản hơn

Cao cấp hơn

Cao cấp hơn

4 loại phân khúc thị phần thị trường phổ biến nhất

Nhân viên bán hàng và công ty tiếp thị thông thái phân loại người tiêu dùng tiềm năng của chúng ta thành các phân khúc để giữ lại cho cố gắng của họ tập trung và hiệu quả. Khi người sử dụng tiềm năng của người tiêu dùng được nhóm bao gồm xác, vấn đề nhắm phương châm các nhóm ví dụ sẽ dễ dàng hơn những và điều chỉnh các nỗ lực của người sử dụng để có tác động tối đa. Dưới đó là các hình thức phân khúc phổ cập nhất.

Phân khúc nhân khẩu học

Phân khúc nhân khẩu học là hình thức phân khúc thị trường được sử dụng thịnh hành nhất và đòi hỏi phải phân nhiều loại thị trường của người tiêu dùng dựa bên trên độ tuổi, giới tính, thu nhập, nghề nghiệp, chủng tộc, v.v … Ở mức tối thiểu, đa số các công ty đều phải sở hữu ý tưởng tầm thường về nhân khẩu học tập mua sản phẩm của họ.

Phân khúc chổ chính giữa lý

Các đặc điểm rõ ràng hơn được phân một số loại theo ô của phân khúc tâm lý . Ít hữu hình hơn phân khúc nhân khẩu học, phương pháp phân một số loại này bao hàm các cụ thể như lối sống, tính cách, niềm tin, quý hiếm và tầng lớp xóm hội. Đánh giá chỉ này rất đặc biệt quan trọng vì hai cá thể có thể sở hữu thông tin nhân khẩu học như nhau nhau nhưng đưa ra quyết định mua hàng hoàn toàn khác nhau và vì thế yêu mong tiếp thị không giống nhau. Chẳng hạn, lăng xê về sức khỏe và chăm lo sức khỏe có thể không ra đi với những người dân thích bỏ ra tiền mang lại trò đùa điện tử cùng nước tăng lực, trong cả khi họ thao tác trong thuộc ngành với sống trong cùng một tòa nhà thông thường cư.

Phân đoạn hành vi

Tại chủ quản của nó, phân khúc hành vi là hành động phân loại khách hàng tiềm năng dựa trên hành động của họ, thường là trong kênh tiếp thị của bạn. Chẳng hạn, người tiêu dùng tiềm năng đã truy vấn trang đích cho 1 sự kiện sắp đến tới rất có thể được hưởng lợi từ những việc nhận được lời mời được cá nhân hóa. Phân khúc thị phần thị trường của khách hàng dựa trên các hành vi thường được thực hiện bởi những nhà tiếp thị vào phần mềm auto hóa tiếp thị của mình , nhưng ngẫu nhiên công ty như thế nào có list gửi thư đã tiến hành phân đoạn hành vi chỉ bằng cách theo dõi khách hàng tiềm năng đã đăng ký để thừa nhận email.

Phân khúc địa lý

Phân khúc thị trường địa lý đang tính mang lại các vị trí triển vọng sẽ giúp đỡ xác định kế hoạch tiếp thị. Phân khúc thị phần địa lý tạo thành các nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau dựa trên ranh giới địa lý. Chính vì khách hàng tiềm năng tất cả nhu cầu, sở trường và sở thích khác nhau theo địa lý của họ, đọc được khí hậu và quanh vùng địa lý của các nhóm khách hàng hoàn toàn có thể giúp khẳng định nơi phân phối và quảng cáo, cũng giống như nơi mở rộng kinh doanh của bạn.

Cách bước đầu với phân khúc

Phân khúc thị trường không cần phức tạp để sở hữu hiệu quả. Có năm bước chủ yếu của phân khúc.

Tiến hành nghiên cứu sơ cỗ –  Tìm hiểu khách hàng của khách hàng tốt hơn bằng cách hỏi một số câu hỏi ban đầu, chấm dứt mở.Xác định giải pháp phân đoạn thị trường của doanh nghiệp –  Quyết định tiêu chí nào (ví dụ như nhân khẩu học tập / doanh nghiệp, tư tưởng học hoặc hành vi) mà bạn có nhu cầu phân khúc thị trường của mình theo.Thiết kế nghiên cứu của bạn – Đặt một các thành phần hỗn hợp các câu hỏi về nhân khẩu học / công ty, tâm lý học với hành vi. Hãy chắc hẳn rằng để có tác dụng cho câu hỏi của bạn định lượng.Tạo phân khúc khách hàng của bạn – Phân tích bình luận của bạn bằng tay thủ công hoặc bằng phần mềm thống kê nhằm tạo phân khúc của bạn.Kiểm tra và tái diễn –  Đánh giá các phân khúc của bạn bằng phương pháp đảm bảo chúng rất có thể sử dụng được và hữu ích. Nếu họ không, thử phân đoạn dựa trên các tiêu chí khác.

Đảm bảo phân khúc hiệu quả

Sau lúc bạn xác minh phân khúc của mình, bạn muốn đảm bảo bọn chúng sẽ hữu ích. Một so với phân khúc tốt phải vượt qua những bài kiểm soát sau:

Đo lường được: bao gồm thể đo lường tức là các biến hóa phân khúc của doanh nghiệp có tương quan trực kế tiếp việc download sản phẩm. Bạn sẽ rất có thể tính toán hoặc ước tính số tiền phân khúc thị phần của các bạn sẽ chi cho sản phẩm của bạn. Ví dụ: một trong những phân khúc của bạn có thể là một phiếu giảm giá, người có không ít khả năng bán buôn trong thời gian khuyến mại hoặc phân phối hàng.Có thể truy vấn cập: Hiểu khách hàng hàng của doanh nghiệp và rất có thể tiếp cận họ là hai điều không giống nhau. Đặc điểm với hành vi của phân khúc của các bạn sẽ giúp bạn khẳng định cách tốt nhất có thể để đáp ứng chúng. Ví dụ: chúng ta có thể thấy rằng một phân khúc thị trường chính có tác dụng chống lại technology và phụ thuộc quảng cáo bên trên báo hoặc đài nhằm nghe về các chương trình tặng của cửa hàng, trong những lúc phân khúc không giống đạt được cực tốt trên vận dụng di đụng của bạn. Một trong số những phân khúc của bạn cũng có thể là một fan nghỉ hưu nam giới ít thực hiện ứng dụng di động hoặc đọc email, nhưng thỏa mãn nhu cầu tốt với pr được in.Thực chất: Phân khúc thị phần phải có chức năng mua hàng. Ví dụ: nếu bạn là nhà kinh doanh nhỏ cao cấp, khách truy cập siêu thị của bạn có thể muốn tải hàng của bạn nhưng thực tiễn không thể download được. Hãy chắc chắn rằng, một phân khúc thị trường được xác minh không chỉ cân nhắc bạn, mà rất có thể được dự kiến ​​sẽ tải mẫu của bạn. Trong trường vừa lòng này, thị phần của chúng ta có thể bao gồm những người dân đam mê môi trường, số đông người chuẩn bị sẵn sàng trả giá bán cao cho các sản phẩm thân thiện với môi trường, những người nghỉ hưu nhàn rỗi nhã hoàn toàn có thể mua hàng của người tiêu dùng và các doanh nhân thành đạt muốn thể hiện nay sự phú quý của họ.Hành động: Phân khúc thị phần phải tạo nên phản ứng khác hoàn toàn khi xúc tiếp với việc cung cấp thị trường. Điều này có nghĩa là mỗi phân khúc của khách hàng phải khác biệt và độc nhất vô nhị với nhau. Giả sử phân khúc của người tiêu dùng tiết lộ những tình nhân thú cưng và đa số người để ý đến môi trường tất cả thói quen mua sắm và chọn lựa giống nhau. Thay vì gồm hai phân khúc thị trường riêng biệt, chúng ta nên xem xét việc nhóm cả nhì lại cùng với nhau trong một phân khúc.

Phân khúc thị trường không phải là 1 trong khoa học chủ yếu xác. Khi bạn trải qua vượt trình, chúng ta có thể nhận ra rằng phân đoạn dựa trên các hành vi không có lại cho mình các phân đoạn hoàn toàn có thể hành động, dẫu vậy hành vi thì có. Bạn đã muốn tái diễn những phát hiện của bản thân để bảo vệ bạn đang tìm thấy sự phù hợp nhất với nhu yếu của những tổ chức tiếp thị, bán hàng và sản phẩm của bạn.

Lợi ích của phân khúc thị phần là gì?

Phân khúc thị trường ko chỉ giành cho các doanh nghiệp lớn lớn. Trên thực tế, các đội nhỏ tuổi hơn nhưng mà những cố gắng của bọn họ chưa triệu tập được hưởng trọn lợi các nhất từ ​​việc phân khúc đối tượng người tiêu dùng của họ. Khi những công ty vẫn đang nỗ lực để mở đầu và duy trì động lực của họ, thật dễ dãi để quá bận lòng vào đông đảo gì đã làm trong quá khứ nhằm thử tiếp thị cho các nhóm mới.

Lợi ích của phân khúc thị trường là:

Hiểu người tiêu dùng của học: phân khúc thị trường rất có thể giúp những công ty tận dụng tối đa các nỗ lực tiếp thị của họ. Với các thông điệp cùng quảng cáo rõ ràng theo nhân khẩu học, những công ty rất có thể giao tiếp công dụng hơn với khán giả của họ, ban đầu tăng tỷ lệ chuyển đổi và thực sự túi tiền ít hơn mang đến quảng cáo rộng lớn rãi.

Xem thêm: Các Kiểu Tóc Đi Dự Tiệc Đẹp Nức Nở Không Thể Bỏ Qua, 30+ Kiểu Tóc Đi Đám Cưới Đẹp Nhất

Tỷ lệ biến đổi tốt hơn: Nói một cách solo giản, bạn càng có nhiều thông tin về các đối tượng người tiêu dùng khác nhau của mình, bạn càng có thể thêm cụ thể vào phạm vi của mình, điều này để giúp khách sản phẩm tiềm năng của bạn đổi khác dễ dàng hơn.Giữ chân khách hàng:Bằng bí quyết tiếp thị tới những quý khách hàng đã trải qua hành trình mua hàng của thiết yếu họ, việc phân khúc thị trường giúp họ thuận lợi tham gia hơn và tăng cấp họ bởi các tăng cấp không hay xuyên. Và cùng với dữ liệu phân khúc thị phần của họ bạn đã cố kỉnh bắt, chúng ta biết cách rỉ tai với họ.Mở rộng nỗ lực cố gắng của bạn:Phân khúc hoàn toàn có thể là một cách tuyệt vời để theo xua đuổi các thị trường mới. Các nhà bán lẻ quần áo là một trong những ví dụ xuất xắc vời: công ty quần áo Gap, sau khoản thời gian nghiên cứu đối tượng người sử dụng của mình, đã khẳng định sẽ thuận lợi khi trình làng một thương hiệu mới có tên Baby Gap, và hoàn toàn mở lại vận động kinh doanh của họ từ cấp độ chuỗi cung ứng chỉ để làm như vậy. Do tất cả thông tin bạn thu thập về khách hàng mục tiêu của mình, phân khúc thích hợp có thể giúp bạn xác định xem bao gồm trường đúng theo nào để tìm hiểu những cố gắng mới như thế này không.

Không gồm phân khúc thị trường, những công ty có nguy cơ bị kéo vào một trong những chu kỳ tự tồn tại, trong số đó họ vô tình tiếp thị một nhân khẩu học gắng thể, và tiếp đến cho rằng nhân khẩu học tập là nhân khẩu học tốt nhất của họ chính vì họ là những người dân duy duy nhất mua:

Mọi người vấn đáp thư thẳng của chúng tôi đều bên trên 45 tuổi. Điều này tức là thị trường phương châm của chúng tôi chỉ dành cho tất cả những người từ 45 tuổi trở lên.

Chiến lược phân khúc thị phần thị trường

Khi chúng ta đã xong phân khúc thị trường của mình và bạn có ánh nhìn rất rõ ràng về các đối tượng thị trường khác biệt của mình, bạn đang tại một vị trí tuyệt đối hoàn hảo để tạo thành một kế hoạch tiếp thị gồm sức hình ảnh hưởng. Mọi kế hoạch đều không giống nhau, nhưng hầu hết chúng gần như tuân theo một trong các hai tổng quát cơ bản:

Chiến lược tập trung

Chiến lược tập trung là khi một công ty xác định rằng những cố gắng nỗ lực của bọn họ chỉ tập trung rất tốt vào một phân khúc thị trường duy nhất. Chiến lược này quan trọng đặc biệt tuyệt vời cho các doanh nghiệp nhỏ, đang trở nên tân tiến đã chứng minh trường hợp áp dụng khả thi vào một thị trường cụ thể. Tập trung vào trong 1 phân khúc sẽ cho phép công ty đầu tư chi tiêu nhiều thời gian, năng lượng và tài nguyên rộng vào một thị trường cụ thể, giúp sút thiểu ngân sách chi tiêu quảng cáo và có công dụng giảm thiểu lãng phí cố gắng nỗ lực trên các phân khúc.

Chiến lược tập trung giống như đặt toàn bộ các thẻ của khách hàng lên bàn⁠ còn nếu như không thành công, nó có thể dứt tồi tệ. Nếu phân khúc thị trường chưa được hiệu đính đúng đắn và hóa ra là một trong những vụ phá sản, toàn bộ các nỗ lực cố gắng tiếp thị của chúng ta có thể bị lãng phí. Hãy chắc hẳn rằng thực hiện một số trong những kế hoạch cảnh giác và tiến hành kiểm tra thị phần kỹ lưỡng trước khi đưa doanh nghiệp của bạn vào một phân khúc thị phần duy nhất.

Ưu điểm: Tỷ lệ biến đổi cao, thực hành thực tế tiếp thị lặp lại, ngân sách tiếp thị ít hơn.

Nhược điểm: Có tất cả hoặc không có gì, tiềm năng lớn mạnh của số lượng giới hạn ở giới hạn phân khúc.

Chiến lược nhiều phân khúc

Tiếp thị nhiều phân khúc thị trường (hoặc tiếp thị khác biệt) là khi các chiến lược tiếp thị của một công ty có phong cách thiết kế để truyền bá một thành phầm đến nhiều phân khúc thị trường. Mặc dù cụ thể là bình yên hơn so với kế hoạch tập trung, tiếp thị nhiều phân khúc là một khoản thuế lớn hơn nhiều đối với túi tiền tiếp thị của công ty, bởi nó đòi hỏi các chiến dịch trọn vẹn khác nhau mang đến từng phân khúc thị trường. Tuy nhiên, nếu như một phân khúc rõ ràng cực kỳ dễ dàng tiếp thu và chuyển đổi tốt, chúng ta cũng có thể dễ dàng điều chỉnh chiến lược của mình để tiếp thị trực tiếp hơn đến phân khúc thị phần đó.

Tiếp thị những phân khúc là 1 cách bình yên hơn, từ ý kiến rằng ví như một doanh nghiệp quảng cáo trên nhiều kênh, họ nhất mực sẽ nhận được một số lợi nhuận từ một trong những họ. điểm yếu là việc sử dụng những nỗ lực tiếp thị của công ty ít nhắm kim chỉ nam hơn và vị đó hoàn toàn có thể dẫn đến ROI trung bình thấp hơn tiềm năng so với kế hoạch một phân khúc tập trung.

Ưu điểm: an toàn hơn, đam mê nhiều người sử dụng hơn, tiếp thị đa dạng, tiềm năng tăng trưởng cao.

Nhược điểm: Tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn, túi tiền tiếp thị lớn hơn.

Làm chũm nào để phân khúc thị trường của riêng biệt bạn

Thu thập dữ liệu

Trước tiên, đã tới lúc thu thập tài liệu để chúng ta có thể sử dụng dữ liệu đó nhằm hình thành những phân khúc thị trường của mình. Bao gồm rất nhiều cách để đi về nó. Một số người ưng ý đi cùng với danh sách khách hàng mục tiêu được tạo nên sẵn , những người khác mê say tự nghiên cứu. Nếu khách hàng thuộc danh mục sau (có lẽ bạn nên như vậy), chúng ta có thể đóng khung các tìm kiếm của bản thân mình dọc theo các danh mục sau.

Nghiên cứu giúp theo đồ sộ công ty:

Kích thước gồm thể tức là một số thứ, tuy vậy thường được đo bằng con số nhân viên, số lượng quý khách hàng hoặc doanh thu bán hàng tổng thể cơ mà một doanh nghiệp tuyên bố. Một số công ty tất cả tính tách biệt trên website của bọn họ , vấn đề này giúp vấn đề tiếp cận đúng người dễ dàng hơn nhiều. Sử dụng tài liệu tìm hiểu thêm miễn chi phí như Bloomberg rất có thể giúp tìm hiểu thông tin cơ phiên bản về một công ty đang được nói đến.

Nghiên cứu giúp theo ngành

Không chắc hẳn là thành phầm của chúng ta cũng có thể áp dụng cho tất cả các ngành, đó là tại sao tại sao phân khúc thị phần ngành tồn tại. Phân khúc thị trường ngành sẽ giúp bạn bảo đảm rằng chúng ta không lãng phí thời gian bằng cách nhắm mục tiêu vào một công ty không có nhu cầu về sản phẩm của bạn.

Nghiên cứu vớt theo địa điểm

Nếu chúng ta đang hỗ trợ một thành phầm hoặc dịch vụ dành riêng cho địa điểm, như thương mại & dịch vụ tạo cảnh trong cộng đồng địa phương, phân khúc thị phần địa lý của bạn cũng có thể khá bí mật đáo: chúng ta cũng có thể sử dụng những công cụ tiện nghi như bạn dạng đồ khách hàng mục tiêu và gia nhập tiếp thị địa phương bất cứ bao giờ có thể. Đối với những ngành công nghiệp khác, như nhân viên CNTT, kỹ năng tiếp cận của chúng ta cũng có thể là quốc tế. Cho dù sản phẩm của người sử dụng là gì, vị trí là điều quan trọng nên biết về công ty, bởi vì nó sẽ giúp đỡ bạn đưa ra quyết định nên áp dụng chiến thuật bán sản phẩm nào và bao giờ gửi email nếu bạn liên lạc qua các múi giờ…

Nghiên cứu giúp theo nhu cầu

Phương pháp phân khúc này yên cầu các công ty đủ điều kiện dựa trên việc họ bao gồm cần sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta hay không. Mặc dù định nghĩa này là đối kháng giản, quy trình đằng sau bài toán đưa ra quyết định này hoàn toàn có thể không, tùy trực thuộc vào hầu hết gì bạn cung cấp. Nếu bạn bán dịch vụ tạo cảnh, chúng ta có thể sử dụng Google Maps để tra cứu vãn trụ sở chính của công ty.

Chụp dữ liệu trong các biểu mẫu web

Các hình thức web là tiêu chuẩn công nghiệp để thu thập dữ liệu người tiêu dùng tiềm năng. Cách thực hành thực tế rất đối chọi giản: nếu bạn có nội dung rất tốt sẽ hỗ trợ nhiều giá bán trị mang đến khách truy cập trang web của bạn, chúng ta cũng có thể đặt ngôn từ đó phía sau một biểu mẫu mã web yêu thương cầu người tiêu dùng gửi tên, showroom email và tin tức khác trước khi họ có thể nhìn thấy nó. Các câu hỏi của biểu mẫu bắt buộc nhẹ nhàng với không xâm lấn, để không khiến cho người sử dụng không thể điền nó, tuy nhiên đủ mang ý nghĩa xây dựng để cung cấp cho chính mình đủ văn cảnh khi giao tiếp với họ trong tương lai.

Khảo sát

Một phần của phương pháp tiếp thị ưng ý hợp, những cuộc khảo sát rất có thể được thực thi một cách khéo léo để có được thông tin ví dụ cao từ người tiêu dùng tiềm năng nhằm đổi lấy văn bản hoặc phần thưởng rất nuốm thể. Định dạng khảo sát điều tra tiêu chuẩn thường cung cấp 1 phần thưởng hữu bên cạnh đó thẻ quà tặng kèm hoặc thành phầm miễn phí, để đổi lấy một lượng khủng dữ liệu người tiêu dùng tự nguyện. Tuy vậy hơi trừu tượng, các cuộc điều tra khảo sát vẫn là một trong những trong những phương pháp tốt nhất để sở hữu được dữ liệu siêu mục tiêu về người tiêu dùng và công ty.

Sắp xếp dữ liệu thành những phân đoạn

Có nhiều cách để đi về quy trình này. Hầu hết tương quan đến các nhà phân tích, bên tiếp thị mắc tiền, và không hề ít thời gian. Mặc dù tuyến phố DIY cấp tốc hơn, tuy vậy nó không thay thế cho kế hoạch phân khúc thị trường toàn diện. Giả sử thời gian và tiền bạc là một trong trở ngại, chúng ta có thể ước chừng phân khúc thị phần của riêng biệt mình bằng phương pháp tổng vừa lòng dữ liệu của bạn thành một mối cung cấp duy nhất và chạy những bộ lọc trên đó để nhóm các khách hàng mục tiêu và các công ty của bạn theo những phân đoạn.

Hãy nhớ rằng, hãy tự hỏi mình như sau:

Là phân khúc này hoàn toàn có thể đo lường được?Là phân khúc thị trường này đủ phệ để tìm lợi nhuận?Là phân khúc này ổn định định, với sẽ không biến mất sau một thời hạn ngắn?Là phân khúc này có thể tiếp cận với những chiến lược tiếp thị của tôi?Là phân khúc này đồng nhất, với họ sẽ đáp ứng tương từ bỏ với những chiến lược tiếp thị của tôi?

Mẫu dữ liệu mẫu này rất có thể giúp các bạn bắt đầu! (Chỉ bắt buộc tạo một bản sao để chúng ta cũng có thể thêm dữ liệu khách hàng của riêng mình.).

Cố định các kênh tiếp thị của bạn

Bây giờ những phân khúc thị trường của bạn đã được tùy chỉnh cấu hình vững chắc, đã tới khi kết nối các kênh vào vận động tiếp thị của bạn. Điều này có nghĩa là tùy chỉnh cấu hình một kế hoạch cho từng cách thức và kênh tiếp thị của doanh nghiệp và đưa ra những phương pháp thực sự để tiếp cận các phân khúc của người sử dụng với họ. Các bạn sẽ quy các giải pháp tiếp thị và bán hàng khác nhau mang đến từng giai và xác minh những gì tương quan đến những kênh tiếp thị. Tin tốt là các phân khúc thị trường của chúng ta được xác định ví dụ và bạn sẽ có thể thì thầm với họ rõ ràng. Thách thức thực sự là liên tục nâng cao những nỗ lực của doanh nghiệp với phiên bản dùng thử và lỗi để sở hữu được tỷ lệ thay đổi tốt nhất có thể.

Có một bí quyết hay, lỗi thời nhằm vạch ra điều đó một cách mau lẹ và dễ dàng dàng:

Vẽ những giai đoạn kênh tiếp thị của người tiêu dùng theo chiều ngang bên trên một tờ giấy

Trên mỗi tiến trình kênh tiếp thị, đánh dấu các kênh tiếp thị của bạn, như Linkedin, email hoặc hội thảo chiến lược trên web, với khoảng không ở giữa chúng

Lặp lại bài xích tập này cho từng phân khúc thị phần để giúp tùy chỉnh thiết lập một quá trình ngắn gọn gàng và lặp lại để tiếp thị cho các đối tượng người sử dụng khác nhau của bạn. Các bạn hoàn toàn có thể đưa ra chiến lược tiếp thị được phân đoạn của mình bằng cách định thông số kỹ thuật phần mềm bán sản phẩm và tự động hóa hóa e-mail xung quanh phác hoạ thảo các bạn đã sản xuất và tiếp đến thực hiện các điều chỉnh lúc cần. Cuối cùng, một số CRM có báo cáo và theo dõi hiệu suất cũng như báo cáo tùy chỉnh để giúp bạn search ra gần như gì đang hoạt động và phần nhiều gì bắt buộc thay đổi.

Xem thêm: Hướng Dẫn Làm Nhà Cho Chó Cưng Của Bạn, 3 Cách Làm Nhà, Lồng Cho Thú Cưng Đơn Giản

Phân khúc thị phần một cách ngắn gọn

Bây giờ bạn đã sở hữu nhân khẩu học được phân loại rõ ràng, chiến lược của công ty đã search ra cùng quy trình bán sản phẩm của các bạn được ánh xạ nghiêm ngặt đến những phân khúc thị trường của bạn. Vày điều này, các bạn nên nắm rõ về cách thủ thỉ với người tiêu dùng tiềm năng và biện pháp phân biệt các nỗ lực tiếp cận dựa trên phân khúc thị phần thị trường. Những thách thức nằm làm việc phía trước xuất phát điểm từ việc liên tiếp điều chỉnh tiếp thị của bạn, soát sổ thông điệp, phương án của các bạn và thống kê giám sát phản ứng của khán giả.